5个小技巧助你加速在Mercari卖出东西

去年6月的时候给大家推荐过一个处理闲置的网站/APP – Mercari（煤炉），为了断舍离，这段时间最常用的软件之一就是它了。在本文，我想跟大家分享一些我摸索出来的加速卖出Mercari里listing的5个小技巧。

煤炉上大体可以分为四类用户，第一类是看中东西了，价格合适就直接买了，不会去等降价；第二类是有购买的欲望，但习惯先观望，等降价了再买；第三类是捡漏的，除非是价钱特别低才会买；第四类是过眼瘾的，可买可不卖，点了一大堆like，也不见他们买其中的几样。

我们要吸引的是前两类用户，后面两类就随缘吧。第三类用户可以帮你清掉你不计较成本也要能卖出去的东西。而第四类用户虽然不买，但可以帮你的listing增加人气，在他们的加成下，会近一步促进了前两类用户的购买。

技巧一：在光线好的时候拍你的物品  

我生活在一个冬季又长雨又多的地方，自然光好的时候并不多。但我发现自然光拍出来的比灯光下的效果好。虽然我不是那种会在拍照上很下功夫的人，但借助好光线是增加能购买欲的。

技巧二：根据需要选择要不要开启Smart Offer的功能

我自己并不喜欢用那个Smart Pricing的功能，那是在你上架后隔一段时间降一点，直到降到你设置的最低价。自从Smart Offer的功能上线后，我挺常用这个功能的。这个是设置你所能接受的最低价，如果买家给你发的offer在你最低价和你list的价之间，那么系统会帮你直接接受offer。但如果他们发的offer低于你的最低价，那么系统会counter一个高于你最低offer的价钱，看对方愿不愿意接受。

既然这个功能这么方便，那你是不是该都设置呢？并非如此，举个例子，我曾经设置的最低价比买家给的offer贵了一块钱，结果系统自动counter的价钱太高，导致买家不买了。

我建议是当你有很严格的卖出价的时候就设置，例如你想至少保本的时候。我自己最常用的有 标价$12+最低$10; 标价$10+最低$8，标价$5+最低$4。

技巧三：太长时间卖不出去的东西就降价

我之前都是不管的，觉得差不多了就降。但因为想过极简生活，于是今年好好研究了一下降价。我发现一年半以前我挂出去卖不出的东西通过降价就卖出去了。

煤炉有三种降价的方式，一种是你直接修改listing里的价钱，一种是利用promote按钮降价，还有一种是给liker发offer。我推荐大家的使用顺序是：利用promote > 直接修改listing > 给liker发offer。

使用Promote按钮是有条件的，首先降价后商品的价格不能低于$9，其次降价后的价钱必须低于你历史低价的95%。当你点了Promote后，该商品会出现在靠前的搜索记录里面，以及煤炉会给感兴趣的人（包含liker和其它看过你listing的人）发邮件通知你降价了。24小时内最多在10个listing上使用这个功能，不限同个商品的使用次数。我自己也是今年才开始用这个功能的，通过测试，卖出去了好几件挂了有1-2年都卖不出去的东西。

给liker发offer他们接受的概率未必高，至少我和寿司还没遇到接offer的liker。

技巧四：刚开始定价不要太低，适当偏高一点

虽热人人都喜欢第一类买家，但是并非来买你东西的都是第一类买家。加上物价上涨，煤炉上砍价的人越来越多了。同样的东西去超市买就是一口价，而在煤炉、eBay上还可以还价，很有可能用低于超市的价格购买到同样且更便宜的商品。

我建议大家以能接受的价位的基础上增加至少20%为定价，也可以根据同类销售出去价钱来定价。既然他们爱砍价，那么他们不砍我们就多赚，即使砍了也能接受。我自己就在定价上吃了亏，定太低，为了断舍离，别人拿大砍刀来买，我也卖了。

以我自己的店为例，卖出去最多的就是我利用返现APP们在超市低价购买来的日用品，大多数时候我的东西加上运费也比他们去店里直接买便宜。有的人会问那么为什么他们不用返现APP直接去超市里买呢？首先薅羊毛是花时间精力的，好的折扣很快就会抢光，手慢无，还要长期关注。其次未必人人都用返现APP，我是来美国的三年后为了省钱才接触到这些返现APP的，初期使用还需要学习、试错。如果你也想通过用省钱APP省钱，不妨看看我写的相关攻略。

技巧五：冷门产品可能更好卖

前年的时候我卖了一个相机电池充电器，我当时list的时候没有找到同类的东西，但因为用不上我还是放上去了，结果过了一个月就卖出去了。那个买家还给我写了很长的好评，他说他买了一个二手相机，不包含电池充电器，就想买一个，没抱期望随手一搜就看到了我的listing，他就买了，结果他相机都还没收到就先收到了充电器，可开心了。真的都没砍价就买走了，属于我提到的第一类买家。

另一个经历是最近挂的不常见的衣物去污喷雾的当天就卖出去了，我当时挂的时候搜了没看到一样的，心想这么重应该很难卖吧，没想到很快就被买走了。

去年的时候我还挺在意卖闲置卖了多少钱，但因为我没分寸囤太多把公寓弄成“仓库”了，于是今年就改变了销售策略，这里分享出来给大家：能卖好价钱的东西尽可能卖高一点好用来平衡卖亏太多的东西；卖不了好价钱但占位置用不上的东西，能换钱总比扔了强。本文分享的经验思路也适用于其它卖闲置的平台。愿大家飞速卖出闲置~